Сколько стоит реклама в приложениях андроид

Как монетизировать мобильное приложение в 2020 году?

В этой статье я хочу рассказать о том, как изменения, которые произошли на рынке мобильных приложений с начала года, повлияли на самые популярные модели монетизации. Статья будет полезна тем, кто только выбирает модель монетизации или планирует зарабатывать на рекламе в приложениях.

В 2020 году мобильные приложения побили все рекорды. Карантин не только не остановил расширение индустрии, но и принес приложениям новых пользователей и рост доходов.

В то же время, взрывной рост индустрии ведет к серьезной конкуренции за пользователей, увеличивает затраты на рекламу и повышает порог входа на рынок. Стандартные модели монетизации могут работать не так эффективно, и разработчикам стоит рассмотреть дополнительные источники доходов с помощью рекламы.

Обзор рынка приложений

Еще до начала пандемии мобильные приложения стали одним из самых быстрорастущих рынков цифровой экономики. В 2019 году пользователи установили приложения 204 млрд раз, потратив $120 млрд. Пользователи проводят в приложениях, в среднем, 3 часа 40 минут в день – это больше, чем на ТВ, радио, и в интернете.

Приложения стали неотъемлемым инструментом для бизнеса, банкинга, покупок и развлечений. Уже сейчас среднестатистический пользователь проводит 87% времени в приложениях и только 13% в интернете.

I квартал 2020 года стал самым результативным за всю историю рынка. Пользователи потратили $23.4 млрд в магазинах приложений: $15 млрд на приложения для IOS и около $8 млрд на покупки в Google Play.

Источник: Admixer

Что это значит для разработчиков приложений

Крупные бренды, которые изначально осторожничали с рекламой в приложениях, стали активнее использовать этот канал, благодаря широким возможностям для таргетинга и безопасной среде для бренда.

В то время как браузеры постепенно отказывается от сторонних (3rd-party) идентификаторов, приложения все еще могут отслеживать пользователей и настраивать поведенческий таргетинг (например, с помощью идентификатора AAID у Android). Интерес рекламодателей к рекламе в приложениях будет только расти.

Количество показов рекламы в приложениях быстро увеличивается с начала пандемии. В зависимости от строгости мер в стране, количество показов выросло на 10-30%. Реклама в приложениях и мобильных играх обеспечивает больший охват и вовлеченность, чем традиционные каналы коммуникации с аудиторией.

Интеграция рекламы в приложение может значительно увеличить доходы разработчиков, если она учитывает специфику ниши и изначальной модели монетизации. Давайте рассмотрим самые популярные модели монетизации в 2020 году.

Реклама в приложениях

Реклама в приложениях — один из самых распространенных способов монетизации. 75% неигровых приложений используют эту модель. Данные о поведении и привычках аудитории собирают и предоставляют рекламодателям для показов рекламы внутри приложения в виде баннеров, видео или нативных форматов.

Пандемия и карантин привели к падению потребительского спроса, и как результат, к значительному сокращению рекламных бюджетов. Во время пика COVID-19 в марте-апреле, все основные рекламные форматы упали в цене. Но уже в мае eCPM вышли на докризисный уровень.

Популярные приложения собирают много поведенческих данных о привычках и предпочтениях пользователей, которые ценят рекламодатели.

По прогнозам eMarketer, в этом году объем рынка мобильной рекламы превысит показатели традиционной рекламы на ТВ, радио и печатных СМИ, так что дефицита рекламодателей не предвидится.

Назойливая реклама может привести к падению лояльности и оттоку пользователей.

Реклама выглядит органично в играх, но не всегда подходит для сервисных приложений, где баннер может закрывать важные части интерфейса и нарушать пользовательский опыт.

Какая реклама эффективнее для разработчиков

Баннеры

Появляются в виде рекламной вставки, которая закрывает часть экрана. Баннеры могут быть статическим или динамическим с видео и rich media элементами. Самые распространенные размеры баннеров в приложениях — 320*50 и 300*50.

Несмотря на развитие баннерной слепоты у многих пользователей, этот рекламный формат по прежнему остается основным источником дохода для 19% игровых и 30% неигровых приложений.

Источник: Mobile Marketing

Особенности: небольшой баннер подходит для одноэкранных приложений с длительным сеансом (более 3 минут), например приложений сервисов или казуальных игр. Средний CTR составляет 0,5–1,5%.

Interstitial

Появляется в виде полноэкранного баннера при запуске приложения или переключении между экранами. Чаще всего для Interstitial используют интерактивные форматы или видео, реже — статические баннеры.

Источник: Google Blog

Особенности: Рекламный формат закрывает весь экран, поэтому может раздражать пользователей, если плохо настроить таргетинг или подобрать неудачные креативы. Средний CTR для формата составляет 4%, но этот показатель не всегда корректный, так как пользователи часто кликают на рекламу, чтобы ее закрыть.

Разработчикам игр стоит использовать interstitials с осторожностью и размещать рекламу только во время естественных переходов и пауз между уровнями в игре. Низкокачественная interstitial реклама может отвлекать пользователя и снижать лояльность аудитории.

Нативная реклама

Нативные баннеры дополняют интерфейс. Такая реклама выглядит естественно, улучшает пользовательский опыт и меньше раздражает пользователей.

Особенности: Нативная реклама в приложениях особенно эффективна на рынках Tier 1 и Tier 2 в вертикалях, связанных со здоровьем и красотой, геймингом, дейтингом и ecommerce.

Средний CTR — от 1%. Нативная реклама просматривается на 53% чаще, а CTR у нее в среднем на 60% выше, чем у обычных баннеров.

Rewarded видео

Пользователю предлагают посмотреть рекламу за вознаграждение (доступ к платным функциям, внутриигровую валюту и другие плюшки).

Spotify давно использует этот формат, предлагая пользователям, которые не купили платную подписку, посмотреть видеорекламу и получить 30 минут непрерывного прослушивания музыки.

Источник: Spotify

Особенности: Rewarded видео пользуется успехом в играх. 51% разработчиков мобильных игр используют формат в качестве основного источника монетизации.

Rewarded может также эффективно работать в приложениях, которые ориентируются на подписки или внутренние покупки. Предоставляя доступ к платному контенту за просмотр рекламы, разработчики увеличивают вероятность того, что пользователь совершит покупку.

Видео

Я выделила видео в отдельный пункт, хотя все вышеперечисленные форматы могут включать видеоматериалы. Этот рекламный формат показал самое незначительное проседание eCPM во время пандемии.

Популярность видео связана с высокой эффективностью. Пользователь запоминает 95% видеорекламы и всего 10% — текстовой. Видеореклама является основным источником дохода для 31% игровых и 36% неигровых приложений.

Источник: LovelyMobile

Видео бывает in stream и in-banner. In-stream видео может демонстрироваться в интерфейсе приложения, между уровнями игры, в конце текста и т.д. In-banner видео можно активировать во время показа стандартного баннера. Такие видео могут быть встроены в средние и полноэкранные баннеры, чаще всего — в баннеры 300×250.

Особенности: Оптимальная длина для видеорекламы в приложении — 15-60 секунд.

Другие модели монетизации

Freemium

Модель предполагает набор бесплатных базовых функций, а также дополнительные возможности, которые можно приобрести за деньги.

Freemium часто используется в играх, где пользователь получает доступ только к базовым локациям и уровням, а расширенный функционал игры нужно докупать.

Главное — заинтересовать и привлечь много пользователей, чтобы в дальнейшем подтолкнуть их к покупке платной версии.

Источник: Tinder

Модель позволяет быстро собрать базу пользователей для ретаргетинга. Пользователям нравится Freemium из за возможности протестировать приложение перед покупкой.

В отличии от агрессивного продвижения платных приложений, Freemium формирует позитивный образ бренда. Люди, которые попробовали сервис перед покупкой, с большей вероятностью станут лояльными пользователями.

Выбирая какие функции оставить бесплатными, а какие предоставлять после покупки, важно соблюдать баланс. Если базовых функций мало, пользователь не задержится в приложении надолго, а если слишком много — у пользователя не будет стимула покупать расширенный функционал.

Как сочетается с рекламой

Это довольно гибкое решение, которое можно использовать почти во всех нишах и совмещать с другими моделями. Например, можно запустить рекламу бесплатной версии приложения, а потом предлагать платную версию с помощью push сообщений внутри приложения.

Покупки в приложениях

Такая модель основана на продаже виртуальных товаров внутри приложения. Чаще такой подход применяется в играх, развлечениях или сервисах со встроенной геймификацией. Пользователь может купить аксессуары и одежду для своего персонажа, а также внутриигровую валюту.

Модель слегка напоминает Freemium, так как позволяет докупать бонусы и дополнительные возможности.

Источник: AppleInsider

Гибкая модель которая может применяться в самых разнообразных играх, и сервисах (например, покупка масок и фильтров в фото- и видеоредакторах).

Покупки в приложениях дополнительно вовлекают аудиторию, и увеличивают ее лояльность. Пользователь, который потратил свои кровные в приложении, с большей вероятностью останется в приложении надолго.

Модель будет успешно работать только в приложениях с сильно вовлеченными пользователями, которые готовы тратить реальные деньги на виртуальные предметы.

Google Play и AppStore удерживают комиссию от продажи виртуальных товаров внутри приложений.

Особенность: Несмотря на взрывной рост популярности модели в первом полугодии 2020 года, всего 5% пользователей делает покупки в приложениях. По этой причине, разработчики часто сочетают модель с рекламой.

Подписки

Подписка предполагает регулярную плату за доступ к возможностям приложения. Метод может применяться для библиотек электронных книг, сервисов для совместной работы, CRM-ок или контент-ресурсов. Если ресурс интересен, а сервис удобен для пользователей, то при условии оптимальной стоимости подписки, метод будет рентабельным.

Модель напоминает paywall для СМИ, когда потенциальный подписчик получает определенное количество контента бесплатно, а дальше нужно платить за подписку.

Источник: Arzamas

Arzamas – хороший пример использования такой бизнес-модели. Приложение выкладывает некоторые подкасты и старые лекции в открытый доступ, оставляя новые лекции и эксклюзивные материалы только для подписчиков.

Подписка обеспечивает стабильный, гарантированный доход для приложения, а пользователи сервисов настроены лояльнее.

Эта модель монетизации применима только в определенных категориях приложений.

Как и с Freemium, тут важно соблюсти баланс между бесплатными услугами для привлечения пользователей и платной версией для монетизации.

Как сочетается с рекламой: Подписка не очень подходит для интеграции с рекламой. Покупая подписку, пользователи ожидают доступ к контенту или услуге без дополнительных условий и раздражителей. Установка рекламы в дополнение к модели подписки может подорвать доверие к вашему сервису.

Монетизация мобильного приложения с помощью рекламы

Тренд на создание контентных сайтов для заработка на трафике начался лет 10 назад. Количество ресурсов, созданных исключительно для размещения рекламы, растет. Однако ставку нужно делать на мобильный трафик. По данным исследовательской компании TNS, в 2017 г. шесть человек из десяти выходили в интернет через мобильные устройства. Каждый четвертый пользуется только мобильным интернетом. Это 20 млн. человек.

Рынок мобильной рекламы в России также бурно растет . В 2016 г. он вырос на 86%, в 2017 г. — на 44%. К 2021 г. объем должен вырасти в три раза и составить 1 млрд $. Мобильная реклама делится на два канала: мобильный веб и мобильные приложения. Владельцы мобильных приложений успешно монетизируют трафик, еще на стадии проектирования предусматривая место на экране и в сценарии для размещения рекламы.

Какой вид рекламы выбрать

Основными рекламными форматами в приложениях являются:

Rewarded Video — реклама видеоформата, которую можно просмотреть или пропустить. В награду за просмотр пользователи получают бонусы в виде виртуальной валюты, обновления персонажей, дополнительных ходов и подобные. Рекламный формат отличается высокой вовлеченностью.

Banner (баннер) — самый распространенный формат рекламы. Статичный горизонтальный баннер располагается вверху или внизу. Размеры отличаются: по требованию Google должны быть 300х250, 728х90, 320х50 или 468х60, для рекламы в Яндексе — 320х100 или 320х50, дополнительно бывает — 300х50.

Rich Interstitial — полноэкранная реклама, которую невозможно пропустить. Она показывается всего несколько секунд. Обычный размер — 320х480. Не так давно появился новый вариант — playable ads. Это формат рекламы, в котором пользователю предлагается игра.

Video Interstitial — полноэкранная реклама в формате видео, которую можно пропустить.

Агентство Appodeal проанализировало в 2017 г. мировой рынок рекламы в мобильных приложениях. Отдельно по России статистика не собиралась. Наша страна вошла в регион “Восточная Европа” вместе с еще 21 страной, поэтому приводятся общие данные по региону.

Согласно Appodeal, наибольший доход приносит формат — Rewarded Video: в Андроид-приложениях средний CPM составлял 1,05$, в iOS-приложениях — 2,33$.

Разброс стоимости рекламы по регионам большой. Самый высокий доход получают владельцы приложений с трафиком из США, а самый низкий — с трафиком из Латинской Америки или Восточной Европы.

Перед выбором оцените преимущества и недостатки разных рекламных форматов. Реклама, которую нельзя пропустить, раздражает пользователей, но приносит наибольший доход. Наименьший доход приносят баннеры. Однако к ним относятся лояльно и на уменьшение retention rate они не влияют. Также баннеры популярны у рекламодателей за счет простоты изготовления, поэтому баннерное рекламное место всегда будет занято.

Как повысить отдачу от рекламы

Изучите аудиторию мобильного приложения: пол, возраст, профессию, географию. Это важные показатели для рекламодателей, по которым будут отбираться площадки для показа. Данные по пользователям можно собрать с помощью сервисов Flurry и MixPanel .

Соберите данные о количестве активных пользователей, так называемые DAU, WAU и MAU. Для рекламодателей эти показатели важнее, чем количество загрузок и доля удержанных клиентов.

Анализируйте рекламные форматы , подходят ли они для приложения. Для контентного приложения лучше использовать нативную рекламу, а для игрового — Rewarded Video. Определите, возможно ли сразу запустить выбранный формат. Если в силу технических возможностей показ рекламы откладывается, не размещайте заявку на такой формат. Display rate будет низким: реклама загружена, но не отработана. Подобная ситуация не нужна ни рекламодателям, ни рекламной сети.

Добавляйте формат Rewarded Video для приложений с покупками. Он принесет дополнительный доход. Например, студия Rusty Lake в качестве бонусов использует подсказки игрокам, когда они не могут пройти уровень. Игрок смотрит рекламу и играет дальше до следующего тупика. Это позволяет много раз показывать рекламу одному и тому же пользователю.

Попробуйте нативную рекламу . Считается, что она меньше раздражает пользователей. В данном случае нативная реклама просто замаскирована под обычный контент, т.е. реклама нативна не по содержанию, а по дизайну. По оценке сервиса Mobyaffiliates, доля нативной рекламы в мобильных приложениях растет на 2-3% в год и к 2020 г. должна занять 63% от общего объема рекламы.

Установите ограничение при показе одинаковой рекламы. Задайте price floor — минимальный уровень цены для размещения рекламы в вашем приложении. Дополнительно ограничьте frequency caps — частоту показов. Это снизит навязчивость рекламы и поможет смягчить раздражение пользователей.

Оценивайте эффективность по метрике ARPDAU — средней выручке на ежедневно активного пользователя. Разделите доходы за рекламу на количество активных пользователей. Лучше отдельно подсчитывать разные форматы рекламы и показы рекламы в разных странах. При подсчете не учитывайте декабрь и январь, т.к. в эти месяцы большой разброс по трафику. В декабре, как правило, самая высокая доходность за год, в январе — самая низкая.

С какими рекламными сетями работать

Рекламная сеть должна обеспечивать партнеров постоянными рекламодателями и хорошим доходом. Выбирайте рекламную сеть по рейтингу. За 2017 год самые высокие показатели по заполняемости и выручке показали следующие сети:

Реклама в мобильных приложениях: виды, плюсы и минусы, особенности размещения

Смысла нет говорить, что мобильный трафик стремительно растет — со смартфонов в сеть заходят больше половины пользователей. Многие из них заходят не в браузер, а в мобильное приложение. Разумеется, там тоже есть реклама и рекламодатели — вы можете стать одними из них.

Плюсы рекламы в мобильных приложениях

Приложений становится все больше, а значит — пользователи проводят там все больше времени (по последним данным, 86% от всего времени, проведенного со смартфоном в руке). Телефоны у всех современные, с объемной памятью, в них можно закачать десятки и сотни приложений — пользуйся не хочу!
Рынок мобильных приложений неуклонно растет, а значит, спрос на рекламу будет только расти.
Возможность привлечь новую аудиторию. Подойдет тем, кто уже попробовал другие виды рекламы и жаждет заполучить дополнительную целевую аудиторию.
Гибкие настройки таргетинга. Мобильную рекламу можно настраивать самыми современными способами: например, показывать только тем пользователям, которые находятся рядом с вашим офисом, только пользователям iOS или Android, только обладателям определенных марок телефонов и так далее.
Интернет-магазинам вообще сам бог велел создавать свои мобильные приложения, а если нет — рекламироваться в других. В России 68% пользователей покупают товары и услуги именно через приложения!
В мобильном приложении нельзя настроить блокировщик рекламы, как на веб-сайтах. А это значит, вашу рекламу нельзя будет отключить. Есть, правда, платные версии приложений, в которых реклама не показывается, но пользуются ими меньшинство. Бесплатные привлекают больше.
Это относительно дешево (по сравнению, например, с тем же “Тик-Током”). Подробнее о ценах расскажем в конце статьи.

Минусы рекламы в мобильных приложениях

Пожалуй, единственный серьезный минус — то, что рынок мобильных приложений уже давно поделен. Как мы уже писали, лидерами являются соцсети и мессенджеры, а также приложения популярных брендов и организаций.

Понятно, что желательнее всего рекламироваться там, чтобы получить большой охват. Непопулярные приложения рассматривать вряд ли стоит. Хотя часто бывают случаи, когда малоизвестное бюджетное приложение вмиг становится вирусным. Поэтому советуем вам внимательно следить за трендами и ориентироваться в мире приложений.

Виды рекламы в мобильных приложениях

Все уже придумано: на рынке мобильных приложений существуют несколько стандартных форматов, под которые необходимо подстроиться. Рассмотрим каждый из них.

Баннер

Самый популярный вид рекламы. Показывается по такому же принципу, как и баннеры на сайтах: вверху или внизу страницы, по бокам, бывают горизонтальные и вертикальные. Всего на данный момент возможно заказать 15 форматов и 80 размеров баннерной рекламы.

Баннеры можно закрыть или свернуть — этим они не раздражают пользователей, в отличие от следующего формата.

Interstitial

Полноэкранная реклама в видеоформате. Есть два варианта: обычный, Video Interstitial — реклама, которую можно пропустить или закрыть, нажав на крестик, и Rich Interstitial, которую пропустить нельзя — пользователь обречен смотреть ее до конца. Это многих раздражает: пользователю не терпится приступить к приложению, но сделать это вот прямо сейчас он не может — надо подождать.

Пример полноэкранной рекламы

Rewarded Video

Это видеореклама в онлайн-играх, за просмотр которой пользователь получает награду: оснащение для героев, игровые бонусы или жизни, подсказки, виртуальную валюту и другие. Поскольку в играх это очень важно, мотивация просмотреть рекламу до конца в разы возрастает.

Playable ads

Новый формат, созданный в виде небольшой игры. Пользователю предлагается сыграть в демо-версию игры, а потом совершить целевое действие. Достаточно популярна — люди любят играть, тут и азарт, и любопытство — что будет дальше?

Нативная реклама

Ну как же без нее! Это блок, баннер, видео, текст, который маскируется под дизайн и контент самого мобильного приложения. Еще понятнее — например, это рекламные записи, которые попадаются вам в ленте соцсетей. Они выглядят как обычные посты, но несут рекламный посыл. Такую рекламу пользователь может и не заметить — точнее, не осознать, что это именно реклама. А значит, и отдачи от нее больше, а раздражения — меньше.

По данным исследований, наибольший доход приносит Rewarded Video: в Андроид-приложениях цена за тысячу показов составляет в среднем 1,05 доллара, в iOS-приложениях — 2,33 доллара.

Схема расположения рекламных блоков

Советы по рекламе в мобильных приложениях

Не заказывайте длинные рекламные ролики. Помните, что даже 30 секунд для пользователя, который горит желанием зайти в приложение или продолжить им пользоваться — это очень долго. Исключение составляет действительно талантливо сделанная реклама, произведение искусства, которая заставит пользователя забыть об исходной цели. Но вы же понимаете, что такие шедевры рождаются редко. Итак, не гонитесь за хронометражем. 5-10 секунд — вполне достаточно. Сообщайте только самую важную информацию, не растекайтесь мыслью по древу. Рекламное сообщение — конкретика — призыв к действию, ссылка на сайт. Все!
Если вам есть что сказать, снимите серию коротких роликов, в каждом из которых будете доносить до пользователя что-то одно. Таким образом вы создадите воронку продаж, куда будете медленно, но верно его затягивать.
Делайте рекламу таргетированно: показывайте ее не всем подряд, а конкретной целевой аудитории. Например, у вас интернет-магазин, который продает товары для похудения. Ясное дело, помимо популярных приложений типа соцсетей и мессенджеров, размещайте рекламу в тематических приложениях для тех, кто хочет похудеть. Это всевозможные датчики калорий, шагомеры, фитнес-приложения и так далее. Вся их ЦА — потенциально ваши клиенты.
Изучайте каждое приложение, в котором собираетесь разместить рекламу. Для кого оно создано: мужчин или женщин, молодых или зрелых, обеспеченных или не очень. Только так вы сможете составить портрет целевой аудитории и сопоставить его с портретом ЦА вашего бизнеса. Если они похожи — отлично, можно размещать!
Не поленитесь протестировать все рекламные форматы, о которых мы написали. Да, понятно, что баннеры самые популярные и окупаемые, но та же нативка или видеореклама в играх при грамотном подходе способна выстрелить именно на вашу ЦА.
Тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте! Не только форматы, но и время показа (можно настроить по-разному, хоть один раз в начале, хоть через каждые пять минут). А также сам рекламный посыл: например, если вы выбираете баннер, поэкспериментируйте с вариантами: сегодня дайте ссылку на отдел распродаж, завтра организуйте акцию по промокоду, послезавтра поиграйте с цветом… И смотрите, что заходит лучше.
Не ограничивайтесь рекламой только в мобильных приложениях. Лучше всего использовать интернет-маркетинг в комплексе: заказывать и контекстную рекламу, и видеоролики, и кросс-маркетинг. Вы должны мелькать в сети как можно больше. Стоит пользователю хоть раз кликнуть на вашу рекламу — она будет преследовать его везде. Разве плохо?

Как размещать рекламу в мобильных приложениях?

Во-первых, не занимайтесь рекламой сами, наймите специалиста. Лучше, если это будет рекламное агентство, которое знает современные тренды. Допустима и работа с фрилансером — только попросите его показать портфолио по теме, примеры успешных работ и самое главное — полученные результаты.

Но на всякий случай расскажем и покажем ходы и выходы. В мобильных приложениях, как и везде, есть собственные рекламные сети. Например, MyTarget, AdMob, Unity Ads и другие. С ними можно работать напрямую или через рекламные биржи, сервисы оптимизации или SSP — технологические платформы по продаже рекламных мест.

У каждой сети есть определенные требования к рекламе. Выделим три главных правила:

не давите на пользователя. Не заставляйте его просматривать рекламу до конца, не уповайте на жалость. Человек должен принять решение сам;
не злоупотребляйте рекламой. Не тычьте ее на входе и выходе, да еще и после каждого нажатия пользователем кнопки, не ставьте одну за другой. Это не просто правило, но и правда жизни: такое сильно раздражает;
не закрывайте рекламой само приложение: баннер или видео не должны закрывать важные элементы интерфейса. Также недопустимо использование нескольких баннеров одновременно.

Сколько стоит реклама в мобильных приложениях?

Стоимость рекламной кампании состоит из трех этапов:

Оплата создания самой рекламы: баннера, видео и других форматов. Платите лично вы рекламному агентству или фрилансеру. Цена — договорная, от нескольких тысяч до нескольких сотен.
Плата в рекламные сети: это деньги за показы рекламы пользователям и их переходы на основной сайт. Рассчитывается обычно в рублях за 1000 показов. Например, в мобильных проектах Mail.ru реклама будет стоить 2,8 рубля без НДС за тысячу показов. Размещение нативной рекламы в ленте “Вконтакте” обойдется в 3,5 рубля без НДС за 1000 показов. Плюс надбавки за таргетинг — в каждом приложении по-разному.
Услуги таргетолога или интернет-маркетолога, который поможет грамотно настроить кампанию и управлять ей. Суммы варьируются от 5000 рублей.

рекламное агентство

На этом сегодня все. Пробуйте, тестируйте и не забудьте сообщить о результатах!

Реклама в мобильных приложениях: как потратить деньги эффективно

Реклама в мобильных приложениях многим пользователям кажется чересчур навязчивой, раздражающей и даже бесячей. Однако, несмотря на такое отношение, она продолжает быть одним из самых эффективных способов потратить деньги рекламодателя на продвижение продукции и услуг. Об этом ясно говорят цифры статистики.

А можно ли как-нибудь нивелировать негативный эффект от показа рекламных роликов? Можно, если подойти к разработке стратегии показов и созданию контента с умом. Как это сделать лучше, вы узнаете из нашего материала.

Продажи в интернет-магазине

Аудитория мобильных приложений в 2020 году

Статистические данные показали, что в России мужчины немного чаще, чем женщины, используют мобильный интернет, при этом возраст юзеров составляет 12–35 лет. В мегаполисах практически 50% опрошенных, достигших 45 лет, выходят в Сеть с помощью смартфона. Если взять такой же показатель по регионам, то это будет каждый 3-4 респондент.

Кто использует телефон, чтобы сидеть в Интернете или мобильных приложениях:

Санкт-Петербург

Сотрудники App Annie выяснили, что 10 из 11 минут пользователь проводит в мобильном приложении и лишь 9% от общего времени, проведенного в Сети, просматривает сайты.

Такая статистика объяснима, поскольку количество приложений для телефонов увеличивается с каждым днем.

Согласно проведенным исследованиям, человек постоянно использует мобильные приложения: для переписки с близкими и романтических знакомств, во время отдыха, для решения финансовых вопросов, занятия спортом.

Аудитория мобильных приложений в 2020 году

Свыше 20% тех, у кого есть «Андроид», сидят в приложениях более 4 часов в сутки.

При этом 50% из 3,7 часа в сутки, проведенных со смартфоном, человек посвящает соцсетям, а также мессенджерам. То есть пользователь тратит на эти приложения такое же количество времени, что и на другую мобильную активность.

Статистические данные показывают, что если у человека iPhone, то он больше всего пользуется утилитами, приложениями социальных сетей, а также инструментами производительности. Те, кто владеет гаджетом на «Андроиде», в основном используют специнструменты, мессенджеры, и также инструменты производительности.

Онлайн-чат для сайта

С каждым днем пользователи посвящают все больше времени играм. В странах, где проводился эксперимент, люди тратят на такие приложение 30 минут в сутки, японцы и корейцы – от 60 минут. 10% респондентов играют каждый день в течение 3–6 часов.

Как распределено время и количество сессий по категориям приложения? Большую часть времени пользователи расходуют на карты, а также навигацию. Однако наибольшая частота посещений у приложений для знакомств. Достаточно редко люди заходят в образовательные приложения и тратят на них мало времени.

Приложения для навигации

Жители нашей страны в основном используют приложения социальных сетей, а также мессенджеры, эти данные подтверждают исследования, проведенные фирмой Gfk. Наибольшее количество времени человек тратит, изучая данные, – примерно 8,2 мин., играет 7,7 мин., использует приложения социальных сетей 7,3 мин.

Согласно проведенным исследованиям, 91% россиян оплачивает покупки через Интернет, 68% при помощи мобильных приложений. В основном сюда относится оплата сотовой связи, а также покупки в онлайн-магазинах, также многие вносят квартплату с помощью приложений. Кроме того, каждый 4-й житель нашей страны пользуется мобильным переводом денежных средств.

CRM система для автоматизации бизнеса

Преимущества и недостатки размещения рекламы в мобильных приложениях

С каждым годом мобильных приложений становится все больше. Исследования App Annie показали, что к 2021 году объем мирового рынка приложений увеличится до 6,3 триллиона долларов.

Статистика, полученная компанией TNS, показывает, что каждый 5-й россиянин выходит в Интернет через смартфон, при этом 6 из 10 человек используют мобильный, а также десктопный трафик.

По этой причине большинство компаний не просто разрабатывают десктопные и мобильные версии веб-сайта, но также запускают рекламу в мобильных приложениях.

Какие плюсы есть у данного рекламного канала:

- Пользователь не может заблокировать рекламный контент в приложении. Поэтому он все равно изучит предложение.
- В мобильных приложениях люди проводят больше всего времени. Исследование, инициированное Mind Sea, подтверждает: человек расходует 85% от общего времени, потраченного на медиа, именно в мобильных приложениях.
- Применяются идентификаторы устройств, а не файлы cookie, благодаря этому эффективность рекламы в мобильных приложениях возрастает.
- За счет сигналов GPS получается узнать, в каком месте сейчас владелец смартфона. Зная географическую локализацию пользователей, владельцы компаний смогут использовать эти данные в своих интересах.
- Неважно, в каком формате и какого размера рекламное сообщение, на экране телефона будет один блок рекламы, поэтому не нужно бороться с конкурентами за внимание пользователя.
- Можно выбирать практически любые креативные опции, к примеру, интерактивное видеообъявление, 360-градусные объявления.
- Реклама в мобильных приложениях позволяет добиться высокого показателя CTR. Согласно результатам исследований, этот параметр равен 0,58%. Для сравнения, данный показатель в мобильной версии сайта составляет 0,23 процента.
«Мы обязаны делать клиентов довольными
любыми доступными способами!»

Алексей Молчанов,
основатель международной IT-компании Envybox

Текущая ситуация в стране и мире с каждым днем набирает все больше и больше оборотов.

Сегодня каждый предприниматель задается вопросом: “А что же сейчас будет с моим бизнесом?”

Если вы поддадитесь всеобщей панике и “заморозите” деятельность компании, то ни к чему хорошему это не приведет. Если вы видите, что кризис неизбежен и доход компании уже начинает сокращаться — не приостанавливайте свою деятельность. Ни в коем случае не сокращайте расходы на рекламу и не прекращайте продвижение (если вас, конечно, не закрыли из-за Постановления правительства).

Направляйте максимум усилий и внимания на продвижение своей компании и увеличение потока новых клиентов.

Для того, чтобы у вас было понимание, как следует себя вести во время кризиса — поделюсь с вами полезными инструментами, которые помогли нам не только преодолеть кризис, но и выйти из него победителями.

Ниже вы можете скачать чек-лист из простых и доступных для любой компании инструментов привлечения стабильного потока новых клиентов или возвращения существующих. А также в качестве бонуса получить бесплатное использование наших сервисов для увеличения заявок с сайта в течение 7 дней и 30% скидку на их подключение. Желаем вам удачи, новых клиентов и больших продаж!

У рекламы в мобильных приложениях есть свои минусы. К примеру, мошеннические действия, а также проверка видимости. Чтобы устранить эти недостатки, IAB разработали стандарты apps-ads.txt. В результате мошеннический инвентарь приложений удалось сделать меньше. При этом общеотраслевой проект, который возглавляет IAB, под названием Open Measurement SDK предлагает унифицированные метрики видимости.

Распространенные виды рекламы в мобильных приложениях

Размещая рекламу в мобильных приложениях, вам не придется ничего придумывать. Уже разработаны общепринятые форматы, все, что необходимо сделать, — подстроить рекламное сообщение под них. Подробнее изучим, как может выглядеть реклама в приложениях.

Баннер

Данный формат завоевал настоящую популярность у рекламодателей. Он используется точно так же, как и баннер на веб-сайте, расположен вверху либо внизу, по бокам странички, горизонтально либо вертикально. На сегодняшний день существует 15 форматов, а также 80 размеров баннеров для создания рекламы в мобильных приложениях.

При желании пользователь сможет свернуть либо закрыть баннер, поэтому рекламный блок не будет его нервировать.

Interstitial

Это видеореклама на весь экран. Существует два формата Video Interstitial (пользователь может пропустить рекламное сообщение, свернуть его, нажимая на крестик), а также Rich Interstitial (человек вынужден просмотреть рекламный блок полностью и закрыть его не удастся). Такая реклама в мобильных приложениях вызывает недовольство пользователей, поскольку человек не может начать работать с программой, пока не просмотрит рекламу.

Rewarded Video

Данный вид рекламного сообщения в видеоформате размещается в онлайн-играх. Если человек просмотрит рекламу, он получит вознаграждение. К примеру, оружие для героев игры, дополнительные жизни, бонусы, подсказки, монеты. Так как для игроков это необходимо, пользователь будет смотреть рекламный блок.

Playable ads

Этот вид рекламы в мобильных приложениях был разработан недавно и представляет собой мини-игру. Человек должен пройти демоверсию игры, а затем выполнить необходимое действие. Этот формат набирает популярность, поскольку многие пользователи играют, а такая реклама предназначена для азартных и любопытных игроков.

Нативная реклама

Обязательно размещайте нативную рекламу в мобильных приложениях. Она представляет собой баннер, блок, видеоролик либо текстовое сообщение, замаскированные под дизайн и наполнение приложения. К примеру, это реклама, размещенная в ленте социальных сетей. Она похожа на привычные всем посты, при этом рекламирует определенный товар или услуги. Зачастую человек даже не понимает, что это рекламный блок, поэтому не раздражается. В результате рекламное сообщение достигает своей цели.

Согласно статистическим данным, больше всего прибыли приносит Rewarded Video. Если вы захотите разместить такую рекламу в мобильных приложениях на «Андроид», стоимость за 1 000 показов будет равна 1,05$, в iOS – 2,33$.

Разработка стратегии показа рекламы через мобильные приложения

Зная плюсы и минусы разных видов рекламы в мобильных приложениях, следует разработать маркетинговую стратегию. Чтобы не допустить ошибок, придерживайтесь следующих советов – они помогут запустить рекламу, которая принесет нужный эффект.

Шаг 1. Определитесь с форматом

Существует множество форматов рекламы в мобильных приложениях. Рекомендуется остановить свой выбор на самых популярных из них.

Также следует учитывать цель, которая стоит перед рекламным сообщением. Кроме того, важно знать специфику продукции, которую нужно прорекламировать.

Шаг 2. Выберите место размещения

Необходимо, чтобы рекламируемая продукция подходила контенту мобильного приложения. Только так получится добиться поставленной цели. Выбирать рекламные сети приложений следует с учетом того, какие задачи стоят перед вами.

Как правильно подобрать рекламную сеть для той сферы, в которой работает ваша компания? Для этого ответьте на следующие вопросы:
- На кого направлено рекламное сообщение? В чем специфика вашей ЦА?
- Где расположена ЦА?
- Какие задачи стоят перед рекламой?
- Какова модель оплаты?
- Каков формат рекламного сообщения?
К примеру, если взять сеть InMobi, получится воспользоваться «appographic targeting». В результате увеличатся шансы достигнуть именно вашей ЦА, а ROI будет максимально высоким. С помощью сети AdColony получится внедрить ультрасовременные решения, сеть Chartboost позволит обратиться напрямую к любителям онлайн-игр.

Шаг 3. Выберите предпочитаемое устройство

Поведение владельцев «Андроид» и iOS отличается, поэтому и реклама в мобильных приложениях должна быть разной.

Согласно результатам исследований, проведенных Device Atlas, жители Африки, Азии, а также Южной Америки выбирают «Андроид». Те же, кто проживает в США и европейских странах, предпочитают IOS.

До того как вы начнете запуск рекламы в мобильных приложениях, следует определить, какими телефонами пользуются ваши потенциальные покупатели. Важно понимать, что операционные системы имеют весомые отличия в безопасности, совместимости с приложениями. Также риск мошеннических действий с мобильной рекламой может быть больше либо меньше.

Даже с учетом того, что реклама в мобильных приложениях обладает массой достоинств, она не является достаточно востребованной у компаний, желающих продвинуть свою продукцию.

Придерживайтесь описанных принципов действия, чтобы разработать эффективную маркетинговую стратегию по внедрению рекламы в мобильные приложения. Тогда у вас получится достигнуть поставленной цели. Сегодня, как никогда, данный канал продвижения способен принести нужный результат, благодаря тому что вы обращаетесь к вашей ЦА напрямую.

Стоимость рекламы в мобильных приложениях

От чего зависит стоимость размещения рекламного сообщения в приложениях:
- Расходы на разработку рекламного блока: баннера, видеоролика. Можно заказать создание рекламы, обратившись в рекламную фирму, либо найти специалиста, который работает на себя. Стоимость начинается от нескольких тысяч долларов и достигает сотен тысяч в зависимости от сложности поставленной задачи.
- Оплата в Сети. Сюда относятся затраты на показы рекламного сообщения, а также переходов на веб-сайт компании. Расчет оплаты происходит в рублях за 1 000 показов. К примеру, если вы решите размещать рекламу в Mail.ru, стоимость составит 2,8 рубля без НДС за 1 000 показов. Чтобы разместить нативную рекламу в новостной ленте соцсети Vk.com, придется заплатить 3,5 рубля без НДС за тысячу показов. Кроме того, важно учитывать, что за таргетинг придется доплачивать, стоимость отличается в зависимости от приложения.
- Оплата работы таргетолога либо интернет-маркетолога. Эти специалисты сделают правильные настройки рекламы в мобильных приложениях. Размер вознаграждения начинается от 5 000 руб.
6 советов по запуску рекламы в мобильных приложениях

Чтобы реклама в мобильных приложениях была эффективной и достигла поставленной цели, придерживайтесь следующих принципов при ее создании:

1. Длина видеоролика должна быть оптимальной. Если видео длится более 30 секунд, а пользователю нужно срочно зайти в приложение, он не будет ждать столько времени. Однако если рекламное сообщение сделано настолько качественно и красиво, что человек забудет, зачем он зашел в приложение, допускается увеличивать длину ролика.

Понятно, что на создание такой рекламы нужно потратить много денег, времени и сил. Поэтому пусть ваше сообщение будет коротким, к примеру, 5–10 сек. В ролике расскажите о наиболее важных деталях, не вдаваясь в подробности. Реклама в мобильных приложениях должна быть краткой, конкретной и призывающей к действию, со ссылкой на сайт.

2. В случае, когда необходимо рассказать о продукции, создайте несколько небольших роликов. В каждом из них будет содержаться конкретная информация об одной характеристике товара. Это позволит сформировать воронку продаж.

3. Реклама в мобильных приложениях должна быть таргетирована. Ее не нужно показывать всем пользователям, только вашей ЦА. К примеру, у вас онлайн-магазин и вы реализуете фитнес-продукцию. Понятно, что, кроме социальных сетей и мессенджеров, следует размещать рекламные сообщения в приложениях, которые использую те, кто следит за своим здоровьем. К примеру, приложения для подсчета калорий, шагомеры. Пользователи таких приложений могут стать вашими покупателями.

4. Прежде чем разместить в мобильном приложении рекламу, изучите его. Необходимо понять, для мужчин или женщин оно было разработано, для людей с каким достатком. Это нужно, чтобы выяснить, кто пользователи этого приложения и подходят ли они под описание вашей целевой аудитории. Если ответ положительный, приложение можно рассматривать как среду для размещения рекламы.

5. Тестируйте разнообразные форматы рекламы, описанные в статье. Конечно, баннеры остаются наиболее распространенными и эффективными. Однако нативная реклама, а также видеоролики в играх, если их сделать правильно, могут достигнуть ваших потенциальных покупателей.

6. Анализируйте, какое время показа рекламного сообщения наиболее эффективно. Настройки могут отличаться, показ может быть единоразовый либо повторяться каждые 3 минуты. Изучайте рекламный посыл. Так, если вы разместили баннер, сначала можно сделать ссылку на распродажи, а затем на акции по промокоду, затем измените оттенок баннера. Экспериментируйте, чтобы понять, какой вариант наиболее эффективный.

Не стоит ограничивать себя, размещая рекламу лишь в мобильных приложениях. Интернет-маркетинг должен быть комплексным. Сюда относится контекстная реклама, видео, перекрестный маркетинг. Чтобы продажи увеличились, информация о вашей компании должна постоянно быть в Интернете. И если человек кликнет на рекламный баннер, ваше объявление будет постоянно появляться в его телефоне.
Похожие публикации: